سه مغز
در سالهاي اخير پيشرفتهاي گسترده اي در زمينه كاركردهاي مغز انسان توسط دانشمندان عصب شناس بدست آمده است. برخي از اين تحقيقات در مورد مكانيزم تصميم گيري مصرف كنندگان است و موجب بوجود آمدن شاخه جديدي در دانش بازاريابي به نام نوروماركتينگ شده است، كه قبلاً به نمونه اي از آن در همين وبلاگ اشاره كرده ام(+).
شما احتمالاً درباره نيم كره راست و چپ مغز چيزهايي شنيده ايد و مي دانيد كه قسمت چپ مغز مسئول تفكرات متوالي و زنجيره اي و خطي است و به جزئيات توجه دارد و براي يادگيري زبان، رياضيات و منطق به كار مي آيد، درحالي كه نيم كره راست استعاره اي و محتوائي مي انديشد و كل نگر است و به كار هنر و موسيقي و خلاقيت مي آيد.
اما علاوه بر تقسيم بندي فوق مغز را مي توان به سه قسمت مجزا نيز تقسيم كرد:
مغز جديد كه فعاليتهاي مربوط به پردازش منطقي داده ها را انجام مي دهد و تفكر مي كند.
مغز مياني كه فعاليتهاي مربوط به پردازش عواطف و احساسات غريزي را انجام مي دهد.
مغز قديمي كه داده هاي مغر جديد و مغز مياني را دريافت كرده و آنها را كنترل مي كند و تصميم نهائي را مي گيرد.
مغز قديمي مغز خزنده نيز ناميده مي شود زيرا اين قسمت در خزندگان امروزي نيز وجود دارد و در حقيقت هر حيواني كه داراي ستون فقرات و نخاع باشد داراي مغز خزنده كه در بالاي نخاع قراردارد نيز مي باشد. برخي از دانشمندان به اين قسمت مغز اوليه نيز مي گويند زيرا اولين قسمت از مغز است كه در جنين ظاهر مي شود. تحقيقات اخير نشان ميدهد كه رشد مغز جديد تا 24 سالگي به طول مي انجامد.
مغز قديمي در حقيقت تصميم گيرنده نهايي رفتارهاي انسان است. بنابراين فعاليتهاي بازاريابي و فروش بايد متمركز بر اين باشد كه اين قسمت مغز را تحت تاثير قرار بدهد.
